| Data / Corso / Argomento |
Provincia |
| 20 Nov 2010 |
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MILANO |
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| Descrizione: |
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Gli assiomi della comunicazione derivano dallo studio della Pragmatica della Comunicazione Umana. In questo modulo si entra nel merito dei cinque principi utilizzando esempi ed esercitazioni pratiche.
1) Non si può non comunicare: la comunicazione è sempre interattiva. Apprendere il significato dei propri comportamenti, della propria comunicazione, verbale non verbale e paraverbale, aiuta a comprendere le reazioni che possono suscitarsi negli altri e che a prima vista appaiono incomprensibili.
2) Livelli comunicativi di Contenuto e Relazione: non si ha una seconda possibilità nello stabilire un “Imprinting”. Il significato del primo evento nei riguardi del proprio interlocutore è un fattore che marchia la qualità delle relazioni future. La prima telefonata, il primo contatto vis a vis: come porre la giusta attenzione.
3) La punteggiatura della sequenza di eventi: Coloro che partecipano all'interazione danno importanza a differenti contenuti. La natura di una relazione dipende da come i comunicanti danno importanza alle informazioni. Conoscere ciò che motiva il cliente è fondamentale affinché egli si interessi a noi.
4) Comunicazione numerica e analogica: gli esseri umani comunicano in modo numerico e analogico. Il modo numerico consente di trasferire un concetto,'il cosa', il modo analogico consente di trasferire le emozioni che si vogliono associare al concetto,'il come'. Tutto ciò è di fondamentale importanza, se si pensa che qualsiasi atto comunicativo è efficace solo se raggiunge emotivamente il proprio interlocutore.
5) Interazione Complementare e Simmetrica: tutti gli scambi comunicativi sono simmetrici o complementari, a seconda che siano basati sull'uguaglianza o sulla differenza. Mettersi al pari livello dell'interlocutore vede un'interazione simmetrica, ed è fondamentale al fine di stabilire un buon rapporto. Mettersi al di sopra dell'interlocutore vede un'interazione complementare, fondamentale per consigliare il proprio interlocutore sulle scelte vantaggiose per entrambi. |
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| Tipologia: |
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| Lezione frontale ed esercitazione |
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| Docente: |
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| Andrea Di Gregorio |
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| Luogo: |
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| Milan Marriott Hotel |
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| Descrizione: |
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| A tutti è capitato di sentirsi imbarazzati di fronte ad un fatto che ci ha lasciati privi di risposte adeguate, oppure eccitati all'idea di intraprendere una nuova avventura. Gli 'Stati' emotivi sono rappresentativi della nostra capacità di intervenire sulle cose. Essere in uno 'Stato' sbagliato può mettere in difficoltà chiunque. Capire quando ciò accade agli altri è utile per metterli a proprio agio, come capire quando accade a noi stessi è utile per cercare uno 'Stato” migliore. Questa tecnica molto semplice aiuta a trovare gli 'Stati' avvalendosi della posizione assunta dagli occhi. |
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| Tipologia: |
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| Lezione frontale ed esercitazione |
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| Docente: |
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| Andrea Di Gregorio |
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| Luogo: |
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| Milan Marriott Hotel |
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| Descrizione: |
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Le persone adottano schemi comportamentali rappresentativi di stati cosiddetti 'polari' (sì o no, giusto o sbagliato, piacere o rifiuto, ecc...).
Le combinazioni di gesti, movimenti del corpo, posizioni assunte dagli occhi e micro movimenti nella muscolatura del volto sono in grado di fornirci nel loro insieme, un'unica informazione specifica.
La comunicazione non verbale è, in gran parte, non controllata dalla nostra volontà. Per questo motivo saper calibrare è un po' come possedere un'ottima 'macchina della verità'. |
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| Tipologia: |
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| Lezione frontale ed esercitazione |
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| Docente: |
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| Andrea Di Gregorio |
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| Luogo: |
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| Milan Marriott Hotel |
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MILANO |
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| Descrizione: |
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| Cercare l'origine delle convinzioni limitanti nel proprio passato: Cambio di Storia Personale. Destabilizzare le convinzioni limitanti e individuare le loro intenzioni positive. |
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| Tipologia: |
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| Lezione frontale ed esercitazione |
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| Docente: |
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| Marco Donzelli |
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| Luogo: |
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| Hotel Auriga |
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BERGAMO |
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| Descrizione: |
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| Simile al modello 'Time Line', il cambiamento di storia utilizza risorse presenti per ristrutturare problematiche vissute nel passato. |
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| Tipologia: |
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| Lezione frontale ed esercitazione |
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| Docente: |
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| Andrea Di Gregorio |
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| Luogo: |
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| La Vacherie |
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| Descrizione: |
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| Uno degli assunti della PNL dice che “Ognuno compie il miglior comportamento che in quel dato istante è in grado di adottare”. La ricerca di una soluzione utile al cambiamento può non avvenire in forma cosciente. Questa tecnica offre la possibilità di accedere alle risorse inconsce con efficacia. |
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| Tipologia: |
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| Lezione frontale ed esercitazione |
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| Docente: |
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| Andrea Di Gregorio |
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| Luogo: |
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| La Vacherie |
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FERMO |
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| Descrizione: |
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L'auto ipnosi e' una modalita' attraverso la quale le persone possono raggiungere quanto loro serve per ottenere i propri obiettivi. Cio' che gli individui possiedono e' infatti gia' sufficiente ad ottenere qualsiasi risultato, il problema e' “come” raggiungerlo! Nello stato ipnotico una persona e' in grado di comunicare con se stesso e raggiungere uno stato di consapevolezza utilizzando un potente strumento, lo stato alterato di coscienza.
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| Tipologia: |
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| Lezione frontale ed esercitazione |
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| Docente: |
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| Maria Luisa Pasquarella |
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| Luogo: |
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| Società Operaia di Fermo |
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| Descrizione: |
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Può esservi accaduto d'essere stati percepiti come autoritari nella vostra comunicazione, oppure, d'essere giudicati come insensibili o poco diplomatici.
In altri contesti potreste invece aver sperimentato esattamente il contrario. Cosa ha caratterizzato i due differenti risultati. Esiste una struttura linguistica in grado di raggiungere l'obiettivo di convincere gli altri in eleganza e nel rispetto della sensibilità altrui. |
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| Tipologia: |
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| Lezione frontale ed esercitazione |
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| Docente: |
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| Maria Luisa Pasquarella |
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| Luogo: |
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| Società Operaia di Fermo |
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| 21 Nov 2010 |
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MILANO |
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| Descrizione: |
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| Cercare l'origine delle convinzioni limitanti nel proprio passato: Cambio di Storia Personale. Destabilizzare le convinzioni limitanti e individuare le loro intenzioni positive. |
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| Tipologia: |
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| Lezione frontale ed esercitazione |
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| Docente: |
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| Marco Donzelli |
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| Luogo: |
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| Hotel Auriga |
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BERGAMO |
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| Descrizione: |
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| Spesso capita di non sapere cosa fare di fronte ad uno stimolo e si finisce con l'adottare il solito comportamento. Quando questo è negativo per noi, o per gli altri, la tendenza porta le persone a dire di non poterci fare niente, in quanto ciò è parte del loro carattere. Questa tecnica aiuta a rivedere tali convinzioni e ad aprirsi verso nuovi modi di agire. |
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| Tipologia: |
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| Lezione frontale ed esercitazione |
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| Docente: |
|
| Andrea Di Gregorio |
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| Luogo: |
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| La Vacherie |
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FERMO |
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| Descrizione: |
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| Uno degli assunti della PNL dice che “Ognuno compie il miglior comportamento che in quel dato istante è in grado di adottare”. La ricerca di una soluzione utile al cambiamento può non avvenire in forma cosciente. Questa tecnica offre la possibilità di accedere alle risorse inconsce con efficacia. |
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| Tipologia: |
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| Lezione frontale ed esercitazione |
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| Docente: |
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| Maria Luisa Pasquarella |
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| Luogo: |
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| Società Operaia di Fermo |
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| 27 Nov 2010 |
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GENOVA |
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| Descrizione: |
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| Molto simile alla tecnica che insegna ad ancorare una risorse interiore, questo modello integra la forza della visualizzazione. L'associazione dello stato non è legato ad un ricordo, ma ad un simbolo che, generalmente, si ha sempre a portata di mano nel momento del bisogno. |
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| Tipologia: |
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| Lezione frontale ed esercitazione |
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| Docente: |
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| Fabrizio Marcolongo |
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| Luogo: |
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| Novotel Genova Ovest |
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| Descrizione: |
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Installare un'ancora: le risorse interiori sono come una banca alla quale possiamo prelevare senza fine tutti i rimedi necessari alla gestione del nostro equilibrio psico-emotivo. Attraverso questa tecnica è possibile giungere facilmente ad esperire un determinato stato emotivo nel momento in cui se ne ha bisogno.
Estinguere un'ancora: spesso la mente registra gli eventi e li associa ad una particolare emozione. Nel ricordare o nel rivivere un evento simile l'emozione si rappresenta di nuovo generando stati d'animo fortemente limitanti o, comunque, poco adatti a mantenere un equilibrio psico-emotivo. Questa tecnica insegna come estinguere l'associazione tra uno stimolo ed il suo reciproco stato emozionale. |
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| Tipologia: |
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| Lezione frontale ed esercitazione |
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| Docente: |
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| Fabrizio Marcolongo |
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| Luogo: |
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| Novotel Genova Ovest |
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| Descrizione: |
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In PNL l'ancoraggio si riferisce ai processi di associazione interni che si attuano attraverso l'influenza di stimoli esterni e che agiscono attraverso gli organi di senso sulla mente emotiva degli individui.
L'ancoraggio è un processo simile a quanto già provato da Pavlov attraverso il condizionamento del comportamento animale. La salivazione dei cani di Pavlov era ottenuta associando sistematicamente il suono di un campanello al momento della distribuzione di cibo. La sua scoperta fu poi quella di dimostrare che, dopo una serie di condizionamenti, il cibo poteva non essere più presente ma la salivazione nell'animale avveniva ugualmente in conseguenza del suono del campanello.
Lo stimolo-risposta è un aspetto del comportamento che non dà luogo a possibilità di scelta. Coloro che assumono un ancoraggio non possono scegliere un comportamento differente da quello 'installato'. |
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| Tipologia: |
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| Lezione frontale |
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| Docente: |
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| Fabrizio Marcolongo |
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| Luogo: |
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| Novotel Genova Ovest |
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| 28 Nov 2010 |
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GENOVA |
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| Descrizione: |
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| L'accesso alle risorse interiori è uno dei propositi più importanti cui la PNL invita all'esperienza. Ognuno di noi possiede le risorse necessarie al cambiamento, così cita un assunto della Programmazione Neurolinguistica. Questa tecnica invita a considerare le esperienze del passato al fine di migliorare la percezione del presente e ad affrontare il futuro con più serenità. |
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| Tipologia: |
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| Lezione frontale ed esercitazione |
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| Docente: |
|
| Fabrizio Marcolongo |
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| Luogo: |
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| Novotel Genova Ovest |
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