PNL Lexis - Scuola italiana di PNL Sistemica

Progressione continua del grado di professionalità; contributo alla crescita personale; condivisione delle problematiche con colleghi imprenditori; condivisione dei punti di forza; apprendimento orientato al bisogno specifico.

Obiettivi generali:

"Lo stesso tipo di pensiero che genera un problema non è in grado di risolverlo". (A. Einstein)

Quando il grande scienziato pronunciò queste parole forse non pensava ai soggetti verso cui è rivolto questo programma formativo ma, come tutti ben sanno, frasi di questo genere diventano celebri perché applicabili a diversi ambiti della vita.
Un'impresa commerciale che si rispetti si avvale di professionisti capaci di motivare all'acquisto comunicando emozioni.
Tutto ciò, si sa, è vincolato alla predisposizione verso le relazioni interpersonali.
Quando si è nel ruolo di Funzionario è il Manager a dare riscontri sul proprio operato, ma cosa accade a chi non ha Manager cui riferire, perché è lui stesso unico elemento dell'impresa?
Chi consiglia il Titolare di un'agenzia immobiliare su come migliorare le proprie performance, quando è solo nella propria azienda?
Molti riferiscono al mercato, pensando che se le cose vanno bene significa che si sta agendo correttamente, ma cosa accade quando gli affari non vanno come si vorrebbe? A chi rivolgersi per spiegare la propria difficoltà?
Gli imprenditori che sanno guardare in faccia la realtà e non si limitano a dare le responsabilità della crisi al "mercato" sanno che a queste domande è difficile rispondere ed è con questo intento che nasce questa proposta formativa.

Piano formativo e destinatari:

Il programma è rivolto a tutti i titolari di Agenzie Immobiliari, siano questi singoli imprenditori, piuttosto che Manager a capo di strutture organizzate.
Dopo aver ricevuto le istruzioni del caso, essi saranno chiamati a compilare quotidianamente brevi e sintetiche relazioni che saranno lette a distanza dal proprio Coach.
L'analisi è svolta attraveso interpretazioni psicologiche delle ragioni di insuccesso scelte dai diretti interessati da una lista messa a disposizione dal Trainer.
Periodicamente, raccolte le singole ragioni, il Coach darà una propria valutazione e saprà individuare l'area di miglioramento dei propri assistiti.
L'Agente Immobiliare che partecipa al programma riceverà così un feedback sul proprio operato e, periodicamente, si incontrerà con il Trainer per sviluppare soluzioni utili al proprio miglioramento.
Le soluzioni saranno vere e proprie attività di formazione che, a seconda del caso, potranno essere svolte vis a vis, oppure, assieme ad altri colleghi titolari di Agenzia.

Contenuto:

Il progetto vede due fasi, una di analisi dei bisogni e l'altra di formazione vera e propria. La parte di analisi è raggiunta attraverso la lettura in remoto di relazioni scritte dai partecipanti e realizzata all'interno di un'area riservata nel web messa a disposizione da Lexis.
La parte di formazione può svilupparsi in due modalità: Coaching individuale e Formazione di gruppo.
Nella prima soluzione il Cliente incontra il Trainer in veste di Coach, per valutare difficoltà più specifiche e limitate a questioni di interesse individuale.
Nella seconda soluzione i partecipanti incontrano il Trainer in una sessione d'aula in cui si evidenziano i comuni punti di miglioramento attraverso workshop formativi.
In entrambi i casi il Trainer utilizzerà tecniche motivazionali e di sviluppo prese dalla PNL (Programmazione Neurolinguistica).

Prerequisiti:

Nessuno

Valutazione e verifica dei risultati:

Statistiche periodiche sulle performance relazionali

Partecipanti:

Minimo 5 / Massimo 20